“Vendimi questa penna”

La risposta migliore

 Non so se abbiate presente la scena finale di “The Wolf of the Wall Street” dove Jordan Belfort, CEO milionario, chiede a diversi uomini di vendergli una penna, durante un colloquio di lavoro.

Mi sono sempre chiesta quale potesse essere la risposta perfetta. Credo di averla trovata!

Riporto un esempio che ho letto qualche settimana fa su di un sito straniero.

(Qui trovi l’originale in lingua inglese: 
Best Answer to “Sell Me This Pen” I Have Ever Seen)

CEO: Fammi un favore, vendimi questa penna. (allunga la mano per consegnarmi la penna)

Io: (faccio scorrere lentamente la penna tra il mio indice e il pollice). Quando è stata l'ultima volta che hai usato una penna?

CEO: Questa mattina

Io: Ti ricordi che tipo di penna era?

CEO: No.

Io: Ti ricordi perché la stavi usando per scrivere?

CEO: Sì. Firma di alcuni nuovi contratti con i clienti.

Io: 
Beh, direi che è il miglior uso per una penna.

Non diresti che firmare quei nuovi contratti con i clienti è un evento importante per il business? (annuisce)

 Quindi non è un evento che andrebbe trattato come tutti gli altri. Ciò che intendo è che quando firmi nuovi contratti con i clienti, si verifica un evento importante e memorabile. Tutto mentre utilizzi una penna non memorabile.

Abbiamo passato le nostre intere vite, usando penne BIC economiche perché ci sono state utili per prendere appunti e fare liste della spesa. Ma non abbiamo mai riflettuto su quale sia la migliore penna da utilizzare durante eventi importanti.

Questa penna è quella per gli eventi più importanti. Questo è lo strumento che usi per fare affari. Immaginala come un simbolo per portare la tua azienda al livello successivo. Perché quando inizi a utilizzare lo strumento giusto, ti trovi in uno stato mentale più produttivo e inizi a firmare nuovi contratti con i clienti.

In realtà, sai cosa? Proprio questa settimana ho spedito dieci nuove scatole di queste penne all'ufficio di Elon Musk. 

Sfortunatamente, questa è la mia ultima penna oggi.

Quindi, ti suggerisco di comprarla e provala. Se non ne sei soddisfatto, tornerò personalmente la prossima settimana per riprenderla. E non ti costerà un centesimo. 

Che ne dici?

CEO: Sì.

Trovo sia davvero geniale avere queste capacità nell’utilizzo delle parole, può essere considerata un’arte!

-Elena Boschetti